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打好竞标战 拓展新市场
发布时间：
2024-04-08 15:41
来源：
万向智造杭州厂——
万向智造杭州厂有着行业最丰富的产品线和最齐全的产品，配备4条制动主缸装配线，年产能达180万套；12条自动化助力器装配线，采用微机测控，年产能达180万台套；产品从单膜片3寸到11寸，双膜皮产品从“7+8”到“10+10”，主缸缸径从∮17.46到∮31.75全系列近400个品种。公司深耕行业多年，为国内近二十余家主机厂配套，同时每年有二十多万套产品远销海外市场，深受广大客户喜爱。
去年7月，“9+N”客户B品牌开发新品量产上市，目前月均产量4000台左右，尚处于爬坡阶段，预计2024年产销约7万台。新车型成功上市，万向智造杭州厂的同事们感到十分欣慰。回顾两年前的点点滴滴，往事历历在目。
新车型的设计开发，是基于以往V车型的更新换代，此前一直是万向智造杭州厂独家供货。因此，迭代新品的竞标也十分重要，如果失败，将极大影响到公司在B品牌的配套份额。时间紧、任务重，产品质量要求高，对公司是一次巨大的挑战。
从接到主机厂的SOR包开始，公司接连召开了两次重要会议，确定项目组成员，并会同有关部门从产品市场定位、产品成本、质量、竞争对手、公司优劣势等方面进行深入分析讨论，初步确定招标价格；同时，各部门各司其职，分工合作，配合市场部拿下这次的招标车型，确保公司在主机厂的市场份额及地位。
为了竞标成功，财务部加班加点，通过与其它主机市场配套产品做对比，迅速拿出了应对招标的三套成本方案；技术部对SOR的有关参数进行精准识别并做了丰富的汇报材料；市场部的同志也积极了解对手同类产品的价格信息。在公司各个部门通力合作下，通过三轮艰苦的拉锯战、三家供应商招标中，公司最终以94.66分的成绩拿下目标产品中的两个标的，为新款车型开发介入取得了阶段性的胜利。
客户对新车型起点要求非常高，产品的清洁度、防腐、噪音等均按照国际高端标准。为了通过严苛的SQE现场审核，公司对超声波清洗、总泵防尘车间设施、员工着装规范等进行自检自查。质量部负责体系审核的同志多次召集有关部门，对不合格项开展逐项整改落实工作，公司设备部门、车间工艺部门也积极响应。通过全体员工两个多月的努力，车间生产环境、工装检具、超声波清洗有了进极大的改进和改善，最终一次性通过了主机厂的复审。
为保证生产质量，公司提高标准，要求零缺陷、零容忍。在离合总泵产品送样试装阶段，发现踩离合踏板时离合总泵回位声音偏大，不符合设计要求。为此，技术部负责人亲临现场确认问题点，返回公司后多次召集各部门，加班加点，讨论整改方案，在短时间内将问题顺利解决并得到了客户的认可。
如今，B品牌新车型真空助力器/离合总泵项目成功量产上市，公司士气高涨，成就感十足。在这次项目开发中，公司建立起快速反应的创新机制，用合作共赢的管理理念，团结一致，拧成一股绳，交付新品时得到了客户的认可和好评，并为公司后续WF5（微轻卡）项目竞标打下了良好基础。
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